TR EN

SATIŞ PLANLAMA VE ORGANİZASYONLARI DERS TANITIM VE UYGULAMA BİLGİLERİ

Kodu Dersin Adı Yarıyıl Süresi(T+U) Kredisi AKTS Kredisi
SBP211 SATIŞ PLANLAMA VE ORGANİZASYONLARI 3 2 2 4

DERS BİLGİLERİ

Dersin Öğretim Dili : Türkçe
Dersin Düzeyi ÖNLİSANS, TYY: + 5.Düzey, EQF-LLL: 5.Düzey, QF-EHEA: Kısa Düzey
Dersin Türü Seçmeli
Dersin Veriliş Şekli -
Dersin Koordinatörü Öğr.Gör. AYLİN KOÇ
Dersi Veren Öğretim Üyesi/Öğretim Görevlisi Dr.Öğr.Üyesi PELİN ÖZGÜNAY
Ders Ön Koşulu Yok

AMAÇ VE İÇERİK

Amaç: öğrencilerin işletmelerde kullanılan ilkeler, metotlar, araçlar ve tekniklerin proje yönetimi ile ilişkilerini anlamalarını sağlamaktır.
İçerik: Öğrenciler bir projeyi neyin oluşturduğu ve proje yöneticisinin rolü kavramlarını geliştireceklerdir. Öğrenciler projeyi yürütmek için gereken faaliyetlerin (proje nasıl oluşturulur, proje nasıl kontrol edilir ve uygulanır, projenin gözden geçirilmesi) geliştireceklerdir. Ayrıca öğrenciler bir projenin işletmeye ya da örgütsel çevreye nasıl yerleştirileceğini anlayacaklardır. Ayni zamanda örgütsel ve insan kaynakları faktörleri de bu kapsam içerisindedir.

DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARI (Öğrenciler, bu dersi başarı ile tamamladıklarında aşağıda belirtilen bilgi, beceri ve/veya yetkinlikleri gösterirler.)

Satış organizasyon yapılarını açıklar
Bir projenin insan kaynaklarını tanır
Proje süreçleri ve prosedürlerini tanır
Satış tekniklerini bilir
Proje yönetimi ilkelerini açıklar

HAFTALIK DERS KONULARI VE ÖNGÖRÜLEN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI

Hafta Ön Hazırlık Konular Yöntem
1 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satış Gücü Kavramı teorik, slayt
2 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satış Gücü Yönetimi, Satış Yönetimi ve Faaliyetlerin Planlanması teorik, slayt
3 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satış Gücünün Örgütlenmesi teorik, slayt
4 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Talep Ölçümü ve Satış Takvimi teorik, slayt
5 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satış Bütçeleri; Satış Kotaları ve Satış Kotalarının Düzenlenmesi teorik, slayt
6 Katılım, uygulama Vaka Çalışması anlatım, uygulama
7 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satış Bölgelerinin Oluşturulması, Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi ve Eğitimi teorik, slayt
8 - ARA SINAV -
9 Katılım, uygulama Sunum anlatım, uygulama
10 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satışçıların Ücretlendirilmesi; Satışçıların Güdülenmesi teorik, slayt
11 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Talep Ölçümü ve Tahmini; Satış Potansiyeli, Firma Potansiyeli teorik, slayt
12 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satış Tahmini; Kullanılan Yöntemler; Bölge Temeline Göre Satış, Ürün Temeline Göre Satış teorik, slayt
13 Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol teorik, slayt
14 Katılım, uygulama Vaka Çalışması anlatım, uygulama
15 - Sunum -
16 - FİNAL -
17 - FİNAL -

KAYNAKLAR

Müşteri Kazanmak, Heinz Goldmann, İlgi Yayınevi Ders notları Pazarlama İlkeleri, İsmek Mucuk,Türkmen Kitapevi. İstanbul Üniversitesi Açık ve Uzaktan Eğitim Fakültesi

ÖLÇME VE DEĞERLENDİRME

Yarıyıl İçi Yapılan Çalışmaların Ölçme ve Değerlendirmesi Etkinlik Sayısı Katkı Yüzdesi Açıklama
(0) Etkisiz (1) En Düşük (2) Düşük (3) Orta (4) İyi (5) Çok İyi
0 1 2 3 4 5

DERSİN PROGRAM ÖĞRENME ÇIKTILARINA KATKISI

BİLGİ
Kuramsal
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Cilt türlerini tanır, cilt analizi yapar.
1
2
Cilt hastalıklarını tanır ve tanımlar.
1
3
Saç ve saçlı deri hastalıklarını tanır.
1
4
Vücut anatomisi ve fizyolojisi hakkında yeterli teknik bilgiye sahiptir.
2
5
Masaj çeşitlerini ve tekniklerini bilir.
1
6
Tırnağın yapısını bilir ve tırnak hastalıklarını tanır.
1
BİLGİ
Olgusal
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Saç bakımı ve güzellik hizmetleri sektöründe yasal düzenlemeleri takip eder.
4
2
Sektörde liderlik konumunda olan firmalar ve odarla iletişim halindedir.
5
3
Saç bakımı ve güzellik alanın da yenilikleri takip eder.
5
4
Yeni çıkan ürün ve uygulamalar konusunda bilgi sahibidir.
5
BECERİLER
Bilişsel
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Güzellik salonlarına hizmet almak için gelen kişilere bağımsız olarak uygulama yapar
2
2
Sektörle ilgili yenilikleri ve yayınları takip eder.
5
BECERİLER
Uygulamalı
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Kendi kendine saç tasarım yapar.
2
2
Saç Tasarımı veya Cilt ve Vücut Bakımı ile ilgili bir salonlarda yöneticilik yapar.
5
3
Alanıyla ilgili bilgi teknolojilerini etkin bir şekilde kullanır ve sunumlar hazırlar.
0
YETKİNLİKLER
Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Güzellik salonlarına hizmet almak için gelen kişilere bağımsız olarak uygulama yapar
2
2
Saç Tasarımı veya Cilt ve Vücut Bakımı ile ilgili bir salonlarda takım çalışması yapar sorumluluk alır.
5
3
Sektörle ilgili yenilikleri ve yayınları takip eder.
5
YETKİNLİKLER
Öğrenme Yetkinliği
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Güzellikle ilgili sektörde çıkan yayınları programları takip eder
5
2
Güzellik sektörüyle ilgili yenilikleri güncel uygulamaları takip eder ve yaşam boyu kendini yeniler.
5
3
Uygulama zamanını iyi kullanır ve değerlendirir.
5
YETKİNLİKLER
İletişim ve Sosyal Yetkinlik
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Hizmet sektöründe,çalışma hayatında ve insan ilişkilerinde iyi iletişim kurar ve sosyal yetkinliğe sahip olur.
5
2
Meslektaşları ile iletişim kuracak mesleki ve litaratürü takip edebilecek yabancı dil bilgisine sahip olur.
3
3
Mesleki alandaki fuarları ve mesleki gelişmeleri takip eder.
5
YETKİNLİKLER
Alana Özgü Yetkinlik
Program Yeterlilikleri/Çıktıları Katkı Düzeyi
0 1 2 3 4 5
1
Alanıyla ilgili konularda sağlığı ilgilendiren risk olabilecek konuları değerlendirir.
4
2
Saç bakımı ve güzellik hizmetleri konusunda yasal çerçeveleri bilir ve yerine getirir.
4
3
Hizmet verdiği kişilerin mahremiyetine gereken saygı ve özeni gösterir.
0
4
Mesleğinin gerektiği şekilde kişisel hijyenine önem verir.
3

DERSİN İŞ YÜKÜ VE AKTS KREDİSİ

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri İş Yükü
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Etkinlik(hafta sayısı) Süresi(saat sayısı) Toplam İş Yükü
Ders 14 2 28
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme 14 2 28
Arazi Çalışması 0 0 0
Grup Çalışması / Ödevi 0 0 0
Laboratuvar 0 0 0
Okuma 6 8 48
Ödev 0 0 0
Proje Hazırlama 0 0 0
Seminer 0 0 0
Staj 0 0 0
Teknik Gezi 0 0 0
Web Tab. Öğrenme 0 0 0
Uygulama 0 0 0
Yerinde Uygulama 0 0 0
Mesleki Faaliyet 0 0 0
Sosyal Faaliyet 0 0 0
Tez Hazırlama 0 0 0
Alan Çalışması 0 0 0
Rapor Yazma 0 0 0
Final Sınavı 1 1 1
Final Sınavı Hazırlığı 1 1 1
Ara Sınav 1 1 1
Ara Sınav Hazırlığı 1 1 1
Kısa Sınav 0 0 0
Kısa Sınav Hazırlığı 0 0 0
TOPLAM 38 0 108
Genel Toplam 108
Toplam İş Yükü / 25.5 4,2
Dersin AKTS(ECTS) Kredisi 4,0