Kodu | Dersin Adı | Yarıyıl | Süresi(T+U) | Kredisi | AKTS Kredisi |
---|---|---|---|---|---|
SBP211 | SATIŞ PLANLAMA VE ORGANİZASYONLARI | 3 | 2 | 2 | 4 |
DERS BİLGİLERİ |
|
---|---|
Dersin Öğretim Dili : | Türkçe |
Dersin Düzeyi | ÖNLİSANS, TYY: + 5.Düzey, EQF-LLL: 5.Düzey, QF-EHEA: Kısa Düzey |
Dersin Türü | Seçmeli |
Dersin Veriliş Şekli | - |
Dersin Koordinatörü | Öğr.Gör. AYLİN KOÇ |
Dersi Veren Öğretim Üyesi/Öğretim Görevlisi | Dr.Öğr.Üyesi PELİN ÖZGÜNAY |
Ders Ön Koşulu | Yok |
AMAÇ VE İÇERİK |
|
---|---|
Amaç: | öğrencilerin işletmelerde kullanılan ilkeler, metotlar, araçlar ve tekniklerin proje yönetimi ile ilişkilerini anlamalarını sağlamaktır. |
İçerik: | Öğrenciler bir projeyi neyin oluşturduğu ve proje yöneticisinin rolü kavramlarını geliştireceklerdir. Öğrenciler projeyi yürütmek için gereken faaliyetlerin (proje nasıl oluşturulur, proje nasıl kontrol edilir ve uygulanır, projenin gözden geçirilmesi) geliştireceklerdir. Ayrıca öğrenciler bir projenin işletmeye ya da örgütsel çevreye nasıl yerleştirileceğini anlayacaklardır. Ayni zamanda örgütsel ve insan kaynakları faktörleri de bu kapsam içerisindedir. |
DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARI (Öğrenciler, bu dersi başarı ile tamamladıklarında aşağıda belirtilen bilgi, beceri ve/veya yetkinlikleri gösterirler.) |
---|
Satış organizasyon yapılarını açıklar |
Bir projenin insan kaynaklarını tanır |
Proje süreçleri ve prosedürlerini tanır |
Satış tekniklerini bilir |
Proje yönetimi ilkelerini açıklar |
HAFTALIK DERS KONULARI VE ÖNGÖRÜLEN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI |
|||
---|---|---|---|
Hafta | Ön Hazırlık | Konular | Yöntem |
1 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satış Gücü Kavramı | teorik, slayt |
2 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satış Gücü Yönetimi, Satış Yönetimi ve Faaliyetlerin Planlanması | teorik, slayt |
3 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satış Gücünün Örgütlenmesi | teorik, slayt |
4 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Talep Ölçümü ve Satış Takvimi | teorik, slayt |
5 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satış Bütçeleri; Satış Kotaları ve Satış Kotalarının Düzenlenmesi | teorik, slayt |
6 | Katılım, uygulama | Vaka Çalışması | anlatım, uygulama |
7 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satış Bölgelerinin Oluşturulması, Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi ve Eğitimi | teorik, slayt |
8 | - | ARA SINAV | - |
9 | Katılım, uygulama | Sunum | anlatım, uygulama |
10 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satışçıların Ücretlendirilmesi; Satışçıların Güdülenmesi | teorik, slayt |
11 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Talep Ölçümü ve Tahmini; Satış Potansiyeli, Firma Potansiyeli | teorik, slayt |
12 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satış Tahmini; Kullanılan Yöntemler; Bölge Temeline Göre Satış, Ürün Temeline Göre Satış | teorik, slayt |
13 | Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar | Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol | teorik, slayt |
14 | Katılım, uygulama | Vaka Çalışması | anlatım, uygulama |
15 | - | Sunum | - |
16 | - | FİNAL | - |
17 | - | FİNAL | - |
KAYNAKLAR |
---|
Müşteri Kazanmak, Heinz Goldmann, İlgi Yayınevi Ders notları Pazarlama İlkeleri, İsmek Mucuk,Türkmen Kitapevi. İstanbul Üniversitesi Açık ve Uzaktan Eğitim Fakültesi |
ÖLÇME VE DEĞERLENDİRME |
|||
---|---|---|---|
Yarıyıl İçi Yapılan Çalışmaların Ölçme ve Değerlendirmesi | Etkinlik Sayısı | Katkı Yüzdesi | Açıklama |
(0) Etkisiz | (1) En Düşük | (2) Düşük | (3) Orta | (4) İyi | (5) Çok İyi |
---|---|---|---|---|---|
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
BİLGİ | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Kuramsal | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Cilt türlerini tanır, cilt analizi yapar.
|
1 | |||||
2 |
Cilt hastalıklarını tanır ve tanımlar.
|
1 | |||||
3 |
Saç ve saçlı deri hastalıklarını tanır.
|
1 | |||||
4 |
Vücut anatomisi ve fizyolojisi hakkında yeterli teknik bilgiye sahiptir.
|
2 | |||||
5 |
Masaj çeşitlerini ve tekniklerini bilir.
|
1 | |||||
6 |
Tırnağın yapısını bilir ve tırnak hastalıklarını tanır.
|
1 |
BİLGİ | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Olgusal | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Saç bakımı ve güzellik hizmetleri sektöründe yasal düzenlemeleri takip eder.
|
4 | |||||
2 |
Sektörde liderlik konumunda olan firmalar ve odarla iletişim halindedir.
|
5 | |||||
3 |
Saç bakımı ve güzellik alanın da yenilikleri takip eder.
|
5 | |||||
4 |
Yeni çıkan ürün ve uygulamalar konusunda bilgi sahibidir.
|
5 |
BECERİLER | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Bilişsel | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Güzellik salonlarına hizmet almak için gelen kişilere bağımsız olarak uygulama yapar
|
2 | |||||
2 |
Sektörle ilgili yenilikleri ve yayınları takip eder.
|
5 |
BECERİLER | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Uygulamalı | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Kendi kendine saç tasarım yapar.
|
2 | |||||
2 |
Saç Tasarımı veya Cilt ve Vücut Bakımı ile ilgili bir salonlarda yöneticilik yapar.
|
5 | |||||
3 |
Alanıyla ilgili bilgi teknolojilerini etkin bir şekilde kullanır ve sunumlar hazırlar.
|
0 |
YETKİNLİKLER | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Güzellik salonlarına hizmet almak için gelen kişilere bağımsız olarak uygulama yapar
|
2 | |||||
2 |
Saç Tasarımı veya Cilt ve Vücut Bakımı ile ilgili bir salonlarda takım çalışması yapar sorumluluk alır.
|
5 | |||||
3 |
Sektörle ilgili yenilikleri ve yayınları takip eder.
|
5 |
YETKİNLİKLER | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Öğrenme Yetkinliği | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Güzellikle ilgili sektörde çıkan yayınları programları takip eder
|
5 | |||||
2 |
Güzellik sektörüyle ilgili yenilikleri güncel uygulamaları takip eder ve yaşam boyu kendini yeniler.
|
5 | |||||
3 |
Uygulama zamanını iyi kullanır ve değerlendirir.
|
5 |
YETKİNLİKLER | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
İletişim ve Sosyal Yetkinlik | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Hizmet sektöründe,çalışma hayatında ve insan ilişkilerinde iyi iletişim kurar ve sosyal yetkinliğe sahip olur.
|
5 | |||||
2 |
Meslektaşları ile iletişim kuracak mesleki ve litaratürü takip edebilecek yabancı dil bilgisine sahip olur.
|
3 | |||||
3 |
Mesleki alandaki fuarları ve mesleki gelişmeleri takip eder.
|
5 |
YETKİNLİKLER | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Alana Özgü Yetkinlik | |||||||
Program Yeterlilikleri/Çıktıları | Katkı Düzeyi | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 |
Alanıyla ilgili konularda sağlığı ilgilendiren risk olabilecek konuları değerlendirir.
|
4 | |||||
2 |
Saç bakımı ve güzellik hizmetleri konusunda yasal çerçeveleri bilir ve yerine getirir.
|
4 | |||||
3 |
Hizmet verdiği kişilerin mahremiyetine gereken saygı ve özeni gösterir.
|
0 | |||||
4 |
Mesleğinin gerektiği şekilde kişisel hijyenine önem verir.
|
3 |
DERSİN İŞ YÜKÜ VE AKTS KREDİSİ |
|||
---|---|---|---|
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri İş Yükü | |||
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri | Etkinlik(hafta sayısı) | Süresi(saat sayısı) | Toplam İş Yükü |
Ders | 14 | 2 | 28 |
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme | 14 | 2 | 28 |
Arazi Çalışması | 0 | 0 | 0 |
Grup Çalışması / Ödevi | 0 | 0 | 0 |
Laboratuvar | 0 | 0 | 0 |
Okuma | 6 | 8 | 48 |
Ödev | 0 | 0 | 0 |
Proje Hazırlama | 0 | 0 | 0 |
Seminer | 0 | 0 | 0 |
Staj | 0 | 0 | 0 |
Teknik Gezi | 0 | 0 | 0 |
Web Tab. Öğrenme | 0 | 0 | 0 |
Uygulama | 0 | 0 | 0 |
Yerinde Uygulama | 0 | 0 | 0 |
Mesleki Faaliyet | 0 | 0 | 0 |
Sosyal Faaliyet | 0 | 0 | 0 |
Tez Hazırlama | 0 | 0 | 0 |
Alan Çalışması | 0 | 0 | 0 |
Rapor Yazma | 0 | 0 | 0 |
Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
Final Sınavı Hazırlığı | 1 | 1 | 1 |
Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
Ara Sınav Hazırlığı | 1 | 1 | 1 |
Kısa Sınav | 0 | 0 | 0 |
Kısa Sınav Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
TOPLAM | 38 | 0 | 108 |
Genel Toplam | 108 | ||
Toplam İş Yükü / 25.5 | 4,2 | ||
Dersin AKTS(ECTS) Kredisi | 4,0 |