PERSUASION THEORIES IN COMMUNICATION SCIENCES PROGRAMME COURSE DESCRIPTION

Code	Name of the Course Unit	Semester	In-Class Hours (T+P)	Credit	ECTS Credit
HIT441	PERSUASION THEORIES IN COMMUNICATION SCIENCES	5	3	3	5

GENERAL INFORMATION
Language of Instruction :	Türkçe
Level of the Course Unit :	LİSANS, TYY: + 6.Düzey, EQF-LLL: 6.Düzey, QF-EHEA: 1.Düzey
Type of the Course :	Seçmeli
Mode of Delivery of the Course Unit	-
Coordinator of the Course Unit	Dr.Öğr.Üyesi NİSA GÜLENER YILDIRIM
Instructor(s) of the Course Unit
Course Prerequisite	No

OBJECTIVES AND CONTENTS
Objectives of the Course Unit:	Dersin amacı, ikna kavramına yönelik yaklaşım ve teorileri kişilerarası ve kitle iletişimi bağlamında değerlendirmektir.
Contents of the Course Unit:	Ders, Aristo ve retorik, geçmişten günümüze ikna faaliyetlerinin özetlenmesi, İknanın öğelerinin açıklanması İknaya yönelik sistematik yaklaşımların açıklanması, İkna kuramlarının açıklanması, Kitle iletişim araçlarında iknanın nasıl gerçekleştiğinin açıklanması, Yüz yüze iletişimde iknanın nasıl gerçekleştiğinin açıklanması, Gündem oluşturma kuramının açıklanması, Suskunluk sarmalı kuramının açıklanması, İkna kuramlarının karşılaştırılması İkna edici iletişimin özelliklerinin açıklanması, Tutum ve davranışın özelliklerinin betimlenmesi gibi konuları içermektedir

KEY LEARNING OUTCOMES OF THE COURSE UNIT (On successful completion of this course unit, students/learners will or will be able to)
İkna edici iletişimin sahip olduğu özelliklerinden en az 3’ünü listeler
İknanın öğelerinden en az 3’ünü listeler
Bir örnek olay üzerinden iletişim ve ikna arasındaki bağlantıyı açıklar
Günlük ilişkilerini referans alarak, tutum ve davranış oluşturma ya da mevcut tutum ve davranışın sürdürülmesine yönelik çıkarımlar
Örnek halkla ilişkiler ve reklam uygulamalarındaki iletileri ikna kuramları üzerinden karşılaştırır
Bir vaka çalışması yardımıyla bilgi verici iletişim ve manipülasyon arasındaki farkı ayırt eder
Geçmişten günümüze iknaya yönelik yaklaşımdaki değişimi verilen bir okuma üzerinden değerlendirir
İknaya direncin sebeplerinden en az 4’ünü açıklar

WEEKLY COURSE CONTENTS AND STUDY MATERIALS FOR PRELIMINARY & FURTHER STUDY
Week	Preparatory	Topics(Subjects)	Method
1	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Ders içeriğinin Sunumu	Anlatım Soru-cevap yöntemi
2	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	İkna Kavramı, İkna Süreci I: Kaynak	Anlatım Soru-cevap yöntemi
3	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	İkna süreci II: Mesaj, Araç, Alıcı / Hedef (Kitle), Etki	Anlatım Soru-cevap yöntemi
4	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Tutum Kavramı, Tutum Oluşumu, Tutum Değişimi	Anlatım Soru-cevap yöntemi
5	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Aristo ve Retorik, Kitle Psikolojisi	Anlatım Soru-cevap yöntemi
6	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Motivasyon Kavramı, Motivasyon Süreci, Homeostazis, İhtiyaç, Dürtü, Güdü ve Davranış ilişkisi, Kurumsal Açıdan Motivasyon Araçları	Anlatım Soru-cevap yöntemi
7	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Temel Motivasyon Kuramları, Hedonizm, Etki Tepki Kuramı, Psikanalizm	Anlatım Soru-cevap yöntemi
8	-	ARA SINAV	-
9	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Kişilik Kuramları I: Alfred Adler, Eric Berne, Karen Horney	Anlatım Soru-cevap yöntemi
10	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Kişilik Kuramları II: Carl Gustav Jung	Anlatım Soru-cevap yöntemi
11	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	İhtiyaç Kuramları I: Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı ve Frederick A. Herzberg’ İn “Çift Faktör Teorisi”	Anlatım Soru-cevap yöntemi
12	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	İhtiyaç Kuramları II: Alderfer’in VİG Yaklaşımı, Murray’ın İhtiyaçlar Göstergesi Yaklaşımı, Mc Clelland ve Atkinson’un Başarı İhtiyacı Yaklaşımı	Anlatım Soru-cevap yöntemi
13	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Zihinsel Kuramlar, Değer-beklenti Kuramları, Vroom’un Değer-Beklenti Kuramı, Porter ve Lawler’in Değer-Beklenti Modeli, Locke’un Amaç Benimsetme Modeli, Adams’ın Denklik Modeli	Anlatım Soru-cevap yöntemi
14	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Denge ve Uyum Kuramları: Jean Piaget’in Bilgi Kuramsal Yaklaşımı, Fritz Heider’in Zihinsel Denge Kuramı ve Yükleme Kuramı, Leon Festinger’in Zihinsel Uyumsuzluk Kuramı	Anlatım Soru-cevap yöntemi
15	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Temel İkna Teknikleri	Anlatım Soru-cevap yöntemi
16	-	FİNAL	-
17	-	FİNAL	-

SOURCE MATERIALS & RECOMMENDED READING
Karadoğan Doruk, E. (2015). İknanın Sosyal Psikolojisi Temel Kavramlar ve Kuramlarıyla. İstanbul: Derin Yayınları
Savaş, S. (2016). Arketipsel imgelerin ikna boyutu ve Türk reklamlarında görülme sıklığı üzerine bir araştırma. (Yayınlanmamış yüksek Lisans Tezi). İstanbul Üniversitesi
DeVito, J. A. (2010), Kişilerarası İletişim,. Ankara: Gazi Üniversitesi İletişim Fakültesi Yayınları
Petty, R. E. (2018). Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches. Routledge.
Petty, R. E., ve Cacioppo, J. T. (2012). Communication and persuasion: Central and peripheral routes to attitude change. Springer Science & Business Media.
Perloff, R. M. (1993). The dynamics of persuasion. Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
Karadoğan Doruk S. ve Savaş, S. (2017). Benzer Sektörde Faaliyet Gösteren Kurumların Kuruluş Tarihi Sıralamasının Kurum Kültüründe Ortaya Çıkan Yansımaları: Alfred Adler Üzerinden Coca Cola ve Pepsi Kurumları Üzerine Bir Değerlendirme. İstanbul Üniversitesi İletişim Fakültesi Dergisi| Istanbul University Faculty of Communication Journal, (53): 103-137.

ASSESSMENT
Assessment & Grading of In-Term Activities	Number of Activities	Degree of Contribution (%)	Description

Level of Contribution
0	1	2	3	4	5

KNOWLEDGE
Theoretical
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Define the basic concepts of economics, administrative and human sciences.
2	Summarize the basic communication theories with information about the field of Radio Television and Cinema.
3	Communicate and explain the current information about communication with communication theories.

KNOWLEDGE
Factual
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Relate the knowledge and facts in the field of communication with other areas of social sciences such as law, philosophy, economics, politics, and sociology.
2	Explain the structure and operation of the radio, television and cinema industries and use this information in their professional life.

SKILLS
Cognitive
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Using the data sources published in his / her field effectively, he /she conduct research and use the results in his / her studies.
2	Analyze the international media structures and choose the media structure that is appropriate for his/her community.

SKILLS
Practical
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Analyze and evaluate social events at national and international level through media practices.

OCCUPATIONAL
Autonomy & Responsibility
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Apply his / her knowledge about media management and organization in his / her professional life.
2	Propose individual or team solutions for any problems in professional applications and production.

OCCUPATIONAL
Learning to Learn
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Follow the developments in the field of communication, the studies related to the field and the mass media tools, and critically discuss the acquired knowledge.
2	Critically interpret the economic, political and sociological dimensions of the media.
3	Recognize universal norms of law and evaluate existing structures in the field of communication in the context of communication law and communication ethics and apply these gains throughout life.

OCCUPATIONAL
Communication & Social
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Conduct literature research in a foreign language related to his/her field.
2	Prepare presentations for the film festival in Turkey and abroad, media organizations and communication symposia by using the communication skills.

OCCUPATIONAL
Occupational and/or Vocational
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Defend scientific, social and ethical values in his / her field studies.
2	Create film history, script, fiction, audio and video techniques knowledge and designs short or feature film stages.

WORKLOAD & ECTS CREDITS OF THE COURSE UNIT
Workload for Learning & Teaching Activities
Type of the Learning Activites	Learning Activities (# of week)	Duration (hours, h)	Workload (h)
Ders	14	3	42
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme	14	3	42
Arazi Çalışması	0	0	0
Grup Çalışması / Ödevi	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Okuma	5	5	25
Ödev	0	0	0
Proje Hazırlama	0	0	0
Seminer	0	0	0
Staj	0	0	0
Teknik Gezi	0	0	0
Web Tab. Öğrenme	0	0	0
Uygulama	0	0	0
Yerinde Uygulama	0	0	0
Mesleki Faaliyet	0	0	0
Sosyal Faaliyet	0	0	0
Tez Hazırlama	0	0	0
Alan Çalışması	0	0	0
Rapor Yazma	0	0	0
Final Sınavı	1	1	1
Final Sınavı Hazırlığı	1	7	7
Ara Sınav	1	1	1
Ara Sınav Hazırlığı	1	6	6
Kısa Sınav	0	0	0
Kısa Sınav Hazırlığı	0	0	0
TOPLAM	37	0	124