| 1 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satış Gücü Kavramı |
teorik, slayt |
| 2 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satış Gücü Yönetimi, Satış Yönetimi ve Faaliyetlerin Planlanması |
teorik, slayt |
| 3 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satış Gücünün Örgütlenmesi |
teorik, slayt |
| 4 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Talep Ölçümü ve Satış Takvimi |
teorik, slayt |
| 5 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satış Bütçeleri; Satış Kotaları ve Satış Kotalarının Düzenlenmesi |
teorik, slayt |
| 6 |
Katılım, uygulama |
Vaka Çalışması |
anlatım, uygulama |
| 7 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satış Bölgelerinin Oluşturulması, Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi ve Eğitimi |
teorik, slayt |
| 8 |
- |
ARA SINAV |
- |
| 9 |
Katılım, uygulama |
Sunum |
anlatım, uygulama |
| 10 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satışçıların Ücretlendirilmesi; Satışçıların Güdülenmesi |
teorik, slayt |
| 11 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Talep Ölçümü ve Tahmini; Satış Potansiyeli, Firma Potansiyeli |
teorik, slayt |
| 12 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satış Tahmini; Kullanılan Yöntemler; Bölge Temeline Göre Satış, Ürün Temeline Göre Satış |
teorik, slayt |
| 13 |
Literatür taraması, yazılı-görsel kaynaklar |
Satışı Gerçekleştirme, Takip ve Kontrol |
teorik, slayt |
| 14 |
Katılım, uygulama |
Vaka Çalışması |
anlatım, uygulama |
| 15 |
- |
Sunum |
- |
| 16 |
- |
FİNAL |
- |
| 17 |
- |
FİNAL |
- |