Code |
Name of the Course Unit |
Semester |
In-Class Hours (T+P) |
Credit |
ECTS Credit |
MIY427 |
PERSUASION THEORIES AND RETORICS |
5 |
3 |
3 |
5 |
GENERAL INFORMATION |
Language of Instruction : |
Türkçe |
Level of the Course Unit : |
LİSANS, TYY: + 6.Düzey, EQF-LLL: 6.Düzey, QF-EHEA: 1.Düzey |
Type of the Course : |
Seçmeli |
Mode of Delivery of the Course Unit |
- |
Coordinator of the Course Unit |
Doç.Dr. HAKAN ÖZCAN |
Instructor(s) of the Course Unit |
|
Course Prerequisite |
No |
OBJECTIVES AND CONTENTS |
Objectives of the Course Unit: |
Bu dersin amacı iletişimde ikna sürecinin ve söylemin önemini belirterek, kaynak ve alıcı arasında retoriksel metinlerin ve görsellerin işlevini açıklamaktır. |
Contents of the Course Unit: |
Bu dersin içeriğinde iknanın ve retoriğin tanımı, ethos pathos ve logos gibi iletişim süreci unsurlarının önemi, ikna edici iletişimin nitelikleri ve çeşitli öğrenme ve davranış kuramları anlatılması bulunmaktadır. |
KEY LEARNING OUTCOMES OF THE COURSE UNIT (On successful completion of this course unit, students/learners will or will be able to) |
İkna sürecinde hangi argümanları kullanacağını tartışır. |
Maruz kaldığı karşı tarafın ikna sırasında mesajında kullandığı önermeleri analiz eder. |
İkna usnurlarının geçerliliği savını savunur. |
Hedef kitlenin beklentisine uygun Ethos, Pathos, Logos özelliklerini kullanarak hedef kitleyi ikna eder. |
WEEKLY COURSE CONTENTS AND STUDY MATERIALS FOR PRELIMINARY & FURTHER STUDY |
Week |
Preparatory |
Topics(Subjects) |
Method |
1 |
Kitap okuma |
Genel bilgilendirme ve derse giriş |
Sunum ve anlatım. |
2 |
Kitap okuma |
İkna Kavramı ve İkna Süreci |
Sunum ve anlatım. |
3 |
Kitap okuma |
İknada Kaynağın Önemi ve Özellikleri |
Sunum ve anlatım. |
4 |
Kitap okuma |
İknada Hedef Kitle (Dinleyici)/Mesajın Özellikleri ve Tutumlar |
Sunum ve anlatım. |
5 |
Kitap okuma |
Aristoteles ve Retorik |
Sunum ve anlatım. |
6 |
Kitap okuma |
Aristoteles ve Retorik |
Sunum ve anlatım. |
7 |
Kitap okuma |
Kitle Psikolojisi – Gustave Le Bon – Sigmund Freud |
Sunum ve anlatım. |
8 |
- |
ARA SINAV |
- |
9 |
Kitap okuma |
Motiv (Güdü) ve Motivasyon |
Sunum ve anlatım. |
10 |
Kitap okuma |
Temel Motivasyon Kuramları |
Sunum ve anlatım. |
11 |
Kitap okuma |
Temel Motivasyon Kuramları |
Sunum ve anlatım. |
12 |
Kitap okuma |
Psikanalitik İkna Kuramları |
Sunum ve anlatım. |
13 |
Kitap okuma |
Kişilik Analizi Yapan Kuramlar |
Sunum ve anlatım. |
14 |
Kitap okuma |
İhtiyaç Kuramları |
Sunum ve anlatım. |
15 |
Kitap okuma |
Temel İkna Stratejileri |
Sunum ve anlatım. |
16 |
- |
FİNAL |
- |
17 |
- |
FİNAL |
- |
SOURCE MATERIALS & RECOMMENDED READING |
Robert Cialdini, İknanın Psikolojisi Mediacat Yayıncılık, İstanbul, 2003 |
Mustafa C. Sadakaoğlu, Reklam, İkna ve İdeoloji, Kriter, İstanbul, 2020 |
Ed. Mine Oyman, İkna Edici İletişim, Anadolu Üniversitesi Yayınları, Eskişehir, 2012 |
Sefer Darıcı, Subliminal İşgal, 10. baskı, Destek Yayınevi, İstanbul, 2016 |
Gustave Le Bon, Kitleler Psikolojisi, Alter Yayıncılık, Ankara, 2009 |
Aristoteles , Retorik, 1. baskı, Say Yayınları, İstanbul, 2018 |
Louis Althusser , İdeoloji ve Devletin İdeolojik Aygıtları, 2. baskı, İthaki Yayınları, İstanbul, 2015 |
Çiğdem Kağıtçıbaşı, Yeni İnsan ve İnsanlar, 10. basım, Evrim Yayınevi, İstanbul, 2004 |
ASSESSMENT |
Assessment & Grading of In-Term Activities |
Number of Activities |
Degree of Contribution (%) |
Description |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
CONTRIBUTION OF THE COURSE UNIT TO THE PROGRAMME LEARNING OUTCOMES
KNOWLEDGE |
Theoretical |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Define basic concepts related with banking, insurance and finance.
|
0 |
|
|
|
|
|
2 |
Relates the theoretical and practical knowledge in the field to economics, business, law, statistics, accounting and marketing
|
0 |
|
|
|
|
|
KNOWLEDGE |
Factual |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Relate banking and insurance applications to financial theories, mathematical and statistical methods.
|
0 |
|
|
|
|
|
2 |
Relate the information and facts in the field with other social sciences such as law, sociology, philosophy and history.
|
0 |
|
|
|
|
|
SKILLS |
Cognitive |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Explain the planning and implementation process in banking and insurance transactions.
|
0 |
|
|
|
|
|
2 |
Provide solutions for the problems encountered in banking and insurance transactions.
|
|
1 |
|
|
|
|
SKILLS |
Practical |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Use theoretical and practical knowledge in the field of banking and insurance transactions.
|
0 |
|
|
|
|
|
2 |
By analyzing economic data accurately, manage savings and portfolio investments to minimize financial risks.
|
0 |
|
|
|
|
|
OCCUPATIONAL |
Autonomy & Responsibility |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
He/She works as a leader or a team member in a teamwork from the planning of the banking transactions to the implementation and performs the task assigned to them within the team.
|
|
1 |
|
|
|
|
OCCUPATIONAL |
Learning to Learn |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Gain the basic knowledge necessary for the planning process of banking and insurance activities and human resources performance management.
|
|
1 |
|
|
|
|
2 |
Use the computer programs related with field in banking and insurance transactions.
|
0 |
|
|
|
|
|
OCCUPATIONAL |
Communication & Social |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Cooperate to bring innovative ideas to the stakeholders in the sector using banking insurance-related databases, information and communication technologies.
|
0 |
|
|
|
|
|
2 |
Research on scientific, sectoral developments and innovations related to the field with lifelong learning as a principle.
|
|
|
2 |
|
|
|
OCCUPATIONAL |
Occupational and/or Vocational |
|
Programme Learning Outcomes |
Level of Contribution |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Analyze financial data related to his / her field.
|
0 |
|
|
|
|
|
2 |
Apply knowledge and skills related to his / her field by taking into account his legal, social and ethical responsibilities.
|
|
|
2 |
|
|
|
WORKLOAD & ECTS CREDITS OF THE COURSE UNIT |
Workload for Learning & Teaching Activities |
Type of the Learning Activites |
Learning Activities (# of week) |
Duration (hours, h) |
Workload (h) |
Ders |
14 |
3 |
42 |
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme |
13 |
3 |
39 |
Arazi Çalışması |
0 |
0 |
0 |
Grup Çalışması / Ödevi |
0 |
0 |
0 |
Laboratuvar |
0 |
0 |
0 |
Okuma |
0 |
0 |
0 |
Ödev |
0 |
0 |
0 |
Proje Hazırlama |
0 |
0 |
0 |
Seminer |
0 |
0 |
0 |
Staj |
0 |
0 |
0 |
Teknik Gezi |
0 |
0 |
0 |
Web Tab. Öğrenme |
0 |
0 |
0 |
Uygulama |
0 |
0 |
0 |
Yerinde Uygulama |
0 |
0 |
0 |
Mesleki Faaliyet |
0 |
0 |
0 |
Sosyal Faaliyet |
0 |
0 |
0 |
Tez Hazırlama |
0 |
0 |
0 |
Alan Çalışması |
0 |
0 |
0 |
Rapor Yazma |
0 |
0 |
0 |
Final Sınavı |
1 |
1 |
1 |
Final Sınavı Hazırlığı |
1 |
25 |
25 |
Ara Sınav |
1 |
1 |
1 |
Ara Sınav Hazırlığı |
1 |
15 |
15 |
Kısa Sınav |
0 |
0 |
0 |
Kısa Sınav Hazırlığı |
0 |
0 |
0 |
TOPLAM |
31 |
0 |
123 |
|
Total Workload of the Course Unit |
123 |
|
|
Workload (h) / 25.5 |
4,8 |
|
|
ECTS Credits allocated for the Course Unit |
5,0 |
|