INTRODUCTION TO MARKETING PROGRAMME COURSE DESCRIPTION

Code	Name of the Course Unit	Semester	In-Class Hours (T+P)	Credit	ECTS Credit
UTY112	INTRODUCTION TO MARKETING	2	3	3	6

GENERAL INFORMATION
Language of Instruction :	Türkçe
Level of the Course Unit :	, TYY: + , EQF-LLL: , QF-EHEA:
Type of the Course :	Zorunlu
Mode of Delivery of the Course Unit	-
Coordinator of the Course Unit
Instructor(s) of the Course Unit
Course Prerequisite	No

OBJECTIVES AND CONTENTS
Objectives of the Course Unit:	Bu dersle öğrencilerin pazarlama kavramını ve pazarlama sürecini anlaması, pazarlama fırsat ve stratejilerinin geliştirilmesini öğrenmesi; pazarlama yönetim sürecinde pazarlama bileşenlerinin (Mal, fiyat, dağıtım, tutundurma, konumlandırma) nasıl yönetileceğini öğrenmesi amaçlanmaktadır.
Contents of the Course Unit:	Dersin içeriği; Pazarlamanın tanımı, çevresi, pazarlamanın rolü ve önemi, endüstriyel pazarlar, uluslararası pazarlar, tüketici pazarları ve tüketici satın alma davranışı, endüstriyel pazarlar ve endüstriyel satın alma davranışı, bölümlendirme, hedefleme ve konumlandırma: doğru müşterilerle doğru ilişkiler oluşturma, pazar ve pazarlama araştırması konularını kapsamaktadır.

KEY LEARNING OUTCOMES OF THE COURSE UNIT (On successful completion of this course unit, students/learners will or will be able to)
Öğrenciler pazarlamanın temel işlevlerini uygular.
Öğrenci pazarlama faaliyetlerini planlar.
Öğrenciler firmaların ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlama çözümleri üretir.
Öğrenciler pazarlama alanında işletme yönetimi çözümlerini analiz eder.

WEEKLY COURSE CONTENTS AND STUDY MATERIALS FOR PRELIMINARY & FURTHER STUDY
Week	Preparatory	Topics(Subjects)	Method
1	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlamanın tanımı, kapsamı, özellikleri, mal ve malla ilgili kavramlar	Anlatım Tartışma
2	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama yönetimi; pazarlama yönetimi ile ilgili kavramlar, pazarlamanın çevre koşulları; özel çevre koşulları(işletme içi koşullar, işletme dışı koşullar); genel çevre koşulları	Anlatım Tartışma
3	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazar kavramı ve türleri; pazar nasıl belirlenir; pazarda satın alma davranışları; tüketicinin satın alma davranışlarını etkileyen faktörler	Anlatım Tartışma
4	Literatür tarama, Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Satın alma karar verme süreci; çeşitli pazarlarda satın alma davranışları; uluslararası pazarlarda satın alma davranışları	Anlatım Tartışma
5	Literatür tarama, Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Hedef pazar seçimi; tüketiciler pazarının bölümlenmesi; üreticiler, aracılar ve kurumlar pazarı	Anlatım Tartışma
6	Literatür tarama, Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Pazarlama bilgi sisteminin yönetimi	Anlatım Tartışma
7	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Bölümlendirme, hedefleme ve konumlandırma: doğru müşterilerle doğru ilişkiler oluşturmak	Anlatım Tartışma
8	-	ARA SINAV	-
9	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama yönetiminde karar süreci; ürün karmasıyla ilgili kararlar; üründe değişiklik yapmak, ürünü ürün karmasından çıkarma kararı, yeni ürün geliştirmek.	Anlatım Tartışma
10	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Dağıtım; dağıtım kanalı kavramı; dağıtım kanalı çeşitleri; dağıtım kanalında aracılar; dağıtım kararları	Anlatım Tartışma
11	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Fiyat; fiyatlama yöntemleri ve süreçleri; fiyat farklılaştırılması	Anlatım Tartışma
12	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Tutundurma çabaları; tutundurmanın artan önemi tutundurma karması	Anlatım Tartışma
13	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama örgütlemesi, pazarlama yönetiminde stratejik pazarlama planı süreci	Anlatım Tartışma
14	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama Araştırması	Anlatım Tartışma
15	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Genel Tekrar	Anlatım Tartışma
16	-	FİNAL	-
17	-	FİNAL	-

SOURCE MATERIALS & RECOMMENDED READING
Mucuk, İ. (2006). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi, İstanbul.
Karafakioğlu, M. (2005). Pazarlama İlkeleri, Literatür Yayınları, İstanbul.
Kotler, P. (2017). A’dan Z’ye Pazarlama, Mediacat Yayıncılık, İstanbul.
Kotler, P. ,Armstrong G. ( 2012). Principles of Marketing, Pearson - PRENTİCE HALL, New Jersey.

ASSESSMENT
Assessment & Grading of In-Term Activities	Number of Activities	Degree of Contribution (%)	Description

Level of Contribution
0	1	2	3	4	5

KNOWLEDGE
Theoretical
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students interpret the basic concepts, theories and approaches of international trade and logistics.			2
2	Students explain current information about the field with economics and business theories.				3

KNOWLEDGE
Factual
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students analyze economic and financial data related to their field.		1
2	Students relate the information and facts in the field with other social sciences such as sociology, political science and philosophy.		1

SKILLS
Cognitive
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students prepare the technical infrastructure and content of international trade transactions.			2
2	Students use the theoretical knowledge in his/her field to determine new strategies.				3

SKILLS
Practical
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students carry out the import and export transactions by applying the customs legislation and foreign exchange legislation.				3
2	Students use the theoretical and practical knowledge in the field for academic and professional career.						5

OCCUPATIONAL
Autonomy & Responsibility
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students develop strategies to reach the sales and marketing targets.						5
2	Students carry out the correspondence on orders, transportation and payment with the foreign customers.						5

OCCUPATIONAL
Learning to Learn
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students organize participations in national and international fairs in the field.				3
2	Students prepare the documentation used in import and export transactions.			2
3	Students consider life-long learning as a principle and search on developments, changes and innovations in the field.						5

OCCUPATIONAL
Communication & Social
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students manage all phases from finding the customers until delivery of orders.						5
2	Students cooperate with stakeholders in order to generate new ideas.						5

OCCUPATIONAL
Occupational and/or Vocational
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students implement knowledge and skills related to his / her field by taking into account his / her legal, social and ethical responsibilities.			2

WORKLOAD & ECTS CREDITS OF THE COURSE UNIT
Workload for Learning & Teaching Activities
Type of the Learning Activites	Learning Activities (# of week)	Duration (hours, h)	Workload (h)
Ders	14	3	42
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme	13	5	65
Arazi Çalışması	0	0	0
Grup Çalışması / Ödevi	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Okuma	0	0	0
Ödev	0	0	0
Proje Hazırlama	0	0	0
Seminer	0	0	0
Staj	0	0	0
Teknik Gezi	0	0	0
Web Tab. Öğrenme	0	0	0
Uygulama	0	0	0
Yerinde Uygulama	0	0	0
Mesleki Faaliyet	0	0	0
Sosyal Faaliyet	0	0	0
Tez Hazırlama	0	0	0
Alan Çalışması	0	0	0
Rapor Yazma	0	0	0
Final Sınavı	1	1	1
Final Sınavı Hazırlığı	10	3	30
Ara Sınav	1	1	1
Ara Sınav Hazırlığı	5	4	20
Kısa Sınav	0	0	0
Kısa Sınav Hazırlığı	0	0	0
TOPLAM	44	0	159