PAZARLAMAYA GİRİŞ DERS TANITIM VE UYGULAMA BİLGİLERİ

Kodu	Dersin Adı	Yarıyıl	Süresi(T+U)	Kredisi	AKTS Kredisi
UTY112	PAZARLAMAYA GİRİŞ	2	3	3	6

DERS BİLGİLERİ
Dersin Öğretim Dili :	Türkçe
Dersin Düzeyi	LİSANS, TYY: + 6.Düzey, EQF-LLL: 6.Düzey, QF-EHEA: 1.Düzey
Dersin Türü	Zorunlu
Dersin Veriliş Şekli	-
Dersin Koordinatörü	Dr.Öğr.Üyesi PINAR BACAKSIZ SANLISOY
Dersi Veren Öğretim Üyesi/Öğretim Görevlisi
Ders Ön Koşulu	Yok

AMAÇ VE İÇERİK
Amaç:	Bu dersle öğrencilerin pazarlama kavramını ve pazarlama sürecini anlaması, pazarlama fırsat ve stratejilerinin geliştirilmesini öğrenmesi; pazarlama yönetim sürecinde pazarlama bileşenlerinin (Mal, fiyat, dağıtım, tutundurma, konumlandırma) nasıl yönetileceğini öğrenmesi amaçlanmaktadır.
İçerik:	Dersin içeriği; Pazarlamanın tanımı, çevresi, pazarlamanın rolü ve önemi, endüstriyel pazarlar, uluslararası pazarlar, tüketici pazarları ve tüketici satın alma davranışı, endüstriyel pazarlar ve endüstriyel satın alma davranışı, bölümlendirme, hedefleme ve konumlandırma: doğru müşterilerle doğru ilişkiler oluşturma, pazar ve pazarlama araştırması konularını kapsamaktadır.

DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARI (Öğrenciler, bu dersi başarı ile tamamladıklarında aşağıda belirtilen bilgi, beceri ve/veya yetkinlikleri gösterirler.)
Öğrenciler pazarlamanın temel işlevlerini uygular.
Öğrenci pazarlama faaliyetlerini planlar.
Öğrenciler firmaların ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlama çözümleri üretir.
Öğrenciler pazarlama alanında işletme yönetimi çözümlerini analiz eder.

HAFTALIK DERS KONULARI VE ÖNGÖRÜLEN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI
Hafta	Ön Hazırlık	Konular	Yöntem
1	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlamanın tanımı, kapsamı, özellikleri, mal ve malla ilgili kavramlar	Anlatım Tartışma
2	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama yönetimi; pazarlama yönetimi ile ilgili kavramlar, pazarlamanın çevre koşulları; özel çevre koşulları(işletme içi koşullar, işletme dışı koşullar); genel çevre koşulları	Anlatım Tartışma
3	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazar kavramı ve türleri; pazar nasıl belirlenir; pazarda satın alma davranışları; tüketicinin satın alma davranışlarını etkileyen faktörler	Anlatım Tartışma
4	Literatür tarama, Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Satın alma karar verme süreci; çeşitli pazarlarda satın alma davranışları; uluslararası pazarlarda satın alma davranışları	Anlatım Tartışma
5	Literatür tarama, Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Hedef pazar seçimi; tüketiciler pazarının bölümlenmesi; üreticiler, aracılar ve kurumlar pazarı	Anlatım Tartışma
6	Literatür tarama, Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Pazarlama bilgi sisteminin yönetimi	Anlatım Tartışma
7	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Bölümlendirme, hedefleme ve konumlandırma: doğru müşterilerle doğru ilişkiler oluşturmak	Anlatım Tartışma
8	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama yönetiminde karar süreci; ürün karmasıyla ilgili kararlar; üründe değişiklik yapmak, ürünü ürün karmasından çıkarma kararı, yeni ürün geliştirmek.	Anlatım Tartışma
9	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Dağıtım; dağıtım kanalı kavramı; dağıtım kanalı çeşitleri; dağıtım kanalında aracılar; dağıtım kararları	Anlatım Tartışma
10	-	ARA SINAV	-
11	Konuyla ilgili kitap bölümü okuma	Fiyat; fiyatlama yöntemleri ve süreçleri; fiyat farklılaştırılması	Anlatım Tartışma
12	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Tutundurma çabaları; tutundurmanın artan önemi tutundurma karması	Anlatım Tartışma
13	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama örgütlemesi, pazarlama yönetiminde stratejik pazarlama planı süreci	Anlatım Tartışma
14	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Pazarlama Araştırması	Anlatım Tartışma
15	Sunumları inceleme, Literatür tarama	Genel Tekrar	Anlatım Tartışma
16	-	FİNAL	-
17	-	FİNAL	-

KAYNAKLAR
Mucuk, İ. (2006). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi, İstanbul.
Karafakioğlu, M. (2005). Pazarlama İlkeleri, Literatür Yayınları, İstanbul.
Kotler, P. (2017). A’dan Z’ye Pazarlama, Mediacat Yayıncılık, İstanbul.
Kotler, P. ,Armstrong G. ( 2012). Principles of Marketing, Pearson - PRENTİCE HALL, New Jersey.

ÖLÇME VE DEĞERLENDİRME
Yarıyıl İçi Yapılan Çalışmaların Ölçme ve Değerlendirmesi	Etkinlik Sayısı	Katkı Yüzdesi	Açıklama	Sınav Yapılma Şekli

(0) Etkisiz	(1) En Düşük	(2) Düşük	(3) Orta	(4) İyi	(5) Çok İyi
0	1	2	3	4	5

BİLGİ
Kuramsal
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	İktisat, uluslararası ticaret ve lojistiğin temel kavramlarını, kuramlarını ve yaklaşımlarını yorumlar.			2
2	Alanıyla ilgili güncel bilgileri iktisat ve işletme kuramlarıyla ilişkilendirerek açıklar.				3

BİLGİ
Olgusal
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanıyla ilgili ekonomik ve finansal verileri analiz eder.		1
2	Alanındaki bilgi ve olguları sosyal bilimlerin sosyoloji, siyaset bilimi ve felsefe alanlarıyla ilişkilendirir.		1

BECERİLER
Bilişsel
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Uluslararası ticaret işlemlerinin altyapısını ve içeriğini hazırlar.			2
2	Alanındaki kuramsal bilgileri yeni stratejiler belirlemek için kullanır.				3

BECERİLER
Uygulamalı
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Gümrük mevzuatını ve kambiyo mevzuatını uygulayarak ithalat ve ihracat işlemlerini yürütür.				3
2	Alanında edindiği kuramsal ve uygulamalı bilgileri akademik ve profesyonel kariyerinde kullanır.						5

YETKİNLİKLER
Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Satış ve pazarlama hedeflerine ulaşmak üzere stratejiler geliştirir.						5
2	Yurtdışındaki müşterilerle sipariş, sevkiyat ve ödeme ile ilgili yazışmaları yürütür.						5

YETKİNLİKLER
Öğrenme Yetkinliği
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanıyla ilgili düzenlenen ulusal ve uluslararası fuarlara katılımı organize eder.				3
2	İthalat ve ihracat işlemlerinde kullanılan belgeleri hazırlar.			2
3	Yaşam boyu öğrenmeyi ilke olarak kabul ederek alanıyla ilgili gelişmeleri ve yenilikleri araştırır.						5

YETKİNLİKLER
İletişim ve Sosyal Yetkinlik
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanındaki paydaşlarıyla yeni fikirler meydana getirmek için işbirliği yapar.						5
2	Ekip üyesi olarak müşterilerin bulunmasından sipariş teslimine kadar tüm aşamaları yönetir.						5

YETKİNLİKLER
Alana Özgü Yetkinlik
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanıyla ilgili bilgi ve becerilerini, hukuki, toplumsal ve etik sorumluluklarını da göz önünde tutarak uygular.			2

DERSİN İŞ YÜKÜ VE AKTS KREDİSİ
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri İş Yükü
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri	Etkinlik(hafta sayısı)	Süresi(saat sayısı)	Toplam İş Yükü
Ders	14	3	42
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme	13	5	65
Arazi Çalışması	0	0	0
Grup Çalışması / Ödevi	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Okuma	0	0	0
Ödev	0	0	0
Proje Hazırlama	0	0	0
Seminer	0	0	0
Staj	0	0	0
Teknik Gezi	0	0	0
Web Tab. Öğrenme	0	0	0
Uygulama	0	0	0
Yerinde Uygulama	0	0	0
Mesleki Faaliyet	0	0	0
Sosyal Faaliyet	0	0	0
Tez Hazırlama	0	0	0
Alan Çalışması	0	0	0
Rapor Yazma	0	0	0
Final Sınavı	1	1	1
Final Sınavı Hazırlığı	10	3	30
Ara Sınav	1	1	1
Ara Sınav Hazırlığı	5	4	20
Kısa Sınav	0	0	0
Kısa Sınav Hazırlığı	0	0	0
TOPLAM	44	0	159