| Code | Name of the Course Unit | Semester | In-Class Hours (T+P) | Credit | ECTS Credit |
|---|---|---|---|---|---|
| UIT412 | NEGOTIATION STRATEGIES AND TECHNIQUES | 8 | 3 | 3 | 7 |
KEY LEARNING OUTCOMES OF THE COURSE UNIT (On successful completion of this course unit, students/learners will or will be able to) |
|---|
| Müzakere amaçlarını açıklar. |
| Farklı iletişim durumlarında karşılaşılan müzakere problemlerine ilişkin çözümler üretir. |
| Organizasyonun farklı seviyelerinde (bireysel, grup, firma) ve organizasyonlar arasında oluşacak çatışma ve problemleri etkin bir şekilde yönetir. |
| Müzakere planlama adımlarını etkin bir şekilde uygular. |
| Müzakere sırasında hangi durumlarda hangi stratejinin uygulanması gerektiğini analiz eder. |
| Etkili bir müzakerecinin sahip olması gereken özellikleri sınıflandırır. |