INTRODUCTION TO INTERNATIONAL MARKETS PROGRAMME COURSE DESCRIPTION

Code	Name of the Course Unit	Semester	In-Class Hours (T+P)	Credit	ECTS Credit
UTY415	INTRODUCTION TO INTERNATIONAL MARKETS	7	3	3	7

GENERAL INFORMATION
Language of Instruction :	Türkçe
Level of the Course Unit :	, TYY: + , EQF-LLL: , QF-EHEA:
Type of the Course :	Zorunlu
Mode of Delivery of the Course Unit	-
Coordinator of the Course Unit
Instructor(s) of the Course Unit	Dr.Öğr.Üyesi ONUR TÜRKER
Course Prerequisite	No

OBJECTIVES AND CONTENTS
Objectives of the Course Unit:	Bu dersle, öğrencilerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini küreselleşme, uluslararası tüketici davranışı, insan kaynakları yönetimi, pazara giriş yöntemleri; bu yöntemlerin avantaj ve dezavantajları ve uluslararası pazarlara giriş engelleri gibi konuları öğrenmeleri amaçlanmaktadır.
Contents of the Course Unit:	Bu dersle; öğrencilerin, uluslararası pazarlara giriş ile ilgili temel kavramlar, uluslararası pazarlama araştırması, uluslararası pazarlamada ürün, fiyatlandırma, dağıtım ve tutundurma işlevleri, çok uluslu şirketlerin fonksiyonlarının kavranması hedeflenmektedir.

KEY LEARNING OUTCOMES OF THE COURSE UNIT (On successful completion of this course unit, students/learners will or will be able to)
Uluslararası pazarlara giriş ile ilgili temel kavramları öğrenip yorumlar.
Uluslararası pazarlara girişi etkileyen çevresel faktörleri açıklar.
Uluslararası Pazar mikro ve makro çevresini ilişkilendirerek stratejiler kurar.
Uluslararası pazarlara giriş konusunda pazarlama karması ve stratejilerini analiz eder.
Uluslararası pazar araştırmasını uygular.
Uluslararası pazarlara girişte ticaret olgusunu ve uluslararası bütünleşmeleri analiz eder.

WEEKLY COURSE CONTENTS AND STUDY MATERIALS FOR PRELIMINARY & FURTHER STUDY
Week	Preparatory	Topics(Subjects)	Method
1	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamanın tanımı	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
2	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamayı etkileyen çevresel faktörler-ekonomik çevre	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
3	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlama araştırması ve süreci	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
4	Kitap Okuma	Uluslararası pazar seçimi ve pazara giriş Stratejileri	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
5	Kitap Okuma	Uluslararası ürün politikası, uluslararası pazarlamadaki alternatif ürün politikaları	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
6	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlarda dağıtım	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
7	Kitap Okuma	Uluslararası fiyatlandırma kararları ve uluslararası fiyatlandırmada kullanılan yöntemler	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
8	-	ARA SINAV	-
9	Kitap Okuma	Uluslararası ödemelerde kullanılan yöntemler	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
10	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamada tutundurma kararları: reklam ve kişisel satış	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
11	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamada tutundurma kararları: halkla ilişkiler ve satış geliştirme	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
12	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlarda bütçeleme	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
13	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlarda proforma finansal tabloları hazırlama	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
14	Kitap Okuma	Uluslararası fuar ve sergi organizasyonu	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
15	Kitap Okuma	Uluslararası fuar ve sergi organizasyonu	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
16	-	FİNAL	-
17	-	FİNAL	-

SOURCE MATERIALS & RECOMMENDED READING
Karafakioğlu M.,(2012), Uluslararası Pazarlama Yönetimi, 7. Baskı, Beta Yayınları,
Gegez E., Arslan M., Cengiz A., Uydacı M,(2003) Uluslararası Pazarlama Çevresi, Der Yayınları, İstanbul.
Tığlı M., Cengiz E. ,Gegez E. ,Pirtini S., (2005), Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejisi, Beta Yayınevi, İstanbul .
Hague P., Harrison M., Cupman J., Truman O., (2016), Market Research in Practice, An introduction to gaining greater market insight, 3rd. Edition, Kogan Page., USA

ASSESSMENT
Assessment & Grading of In-Term Activities	Number of Activities	Degree of Contribution (%)	Description

Level of Contribution
0	1	2	3	4	5

KNOWLEDGE
Theoretical
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students interpret the basic concepts, theories and approaches of international trade and logistics.				3
2	Students explain current information about the field with economics and business theories.				3

KNOWLEDGE
Factual
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students analyze economic and financial data related to their field.				3
2	Students relate the information and facts in the field with other social sciences such as sociology, political science and philosophy.			2

SKILLS
Cognitive
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students prepare the technical infrastructure and content of international trade transactions.					4
2	Students use the theoretical knowledge in his/her field to determine new strategies.						5

SKILLS
Practical
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students carry out the import and export transactions by applying the customs legislation and foreign exchange legislation.				3
2	Students use the theoretical and practical knowledge in the field for academic and professional career.						5

OCCUPATIONAL
Autonomy & Responsibility
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students develop strategies to reach the sales and marketing targets.						5
2	Students carry out the correspondence on orders, transportation and payment with the foreign customers.				3

OCCUPATIONAL
Learning to Learn
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students organize participations in national and international fairs in the field.					4
2	Students prepare the documentation used in import and export transactions.				3
3	Students consider life-long learning as a principle and search on developments, changes and innovations in the field.						5

OCCUPATIONAL
Communication & Social
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students manage all phases from finding the customers until delivery of orders.					4
2	Students cooperate with stakeholders in order to generate new ideas.						5

OCCUPATIONAL
Occupational and/or Vocational
	Programme Learning Outcomes	Level of Contribution
		0	1	2	3	4	5
1	Students implement knowledge and skills related to his / her field by taking into account his / her legal, social and ethical responsibilities.			2

WORKLOAD & ECTS CREDITS OF THE COURSE UNIT
Workload for Learning & Teaching Activities
Type of the Learning Activites	Learning Activities (# of week)	Duration (hours, h)	Workload (h)
Ders	14	3	42
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme	13	2	26
Arazi Çalışması	0	0	0
Grup Çalışması / Ödevi	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Okuma	0	0	0
Ödev	0	0	0
Proje Hazırlama	0	0	0
Seminer	0	0	0
Staj	0	0	0
Teknik Gezi	0	0	0
Web Tab. Öğrenme	0	0	0
Uygulama	0	0	0
Yerinde Uygulama	0	0	0
Mesleki Faaliyet	0	0	0
Sosyal Faaliyet	0	0	0
Tez Hazırlama	0	0	0
Alan Çalışması	0	0	0
Rapor Yazma	0	0	0
Final Sınavı	1	1	1
Final Sınavı Hazırlığı	5	10	50
Ara Sınav	1	1	1
Ara Sınav Hazırlığı	7	9	63
Kısa Sınav	0	0	0
Kısa Sınav Hazırlığı	0	0	0
TOPLAM	41	0	183