ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ DERS TANITIM VE UYGULAMA BİLGİLERİ

Kodu	Dersin Adı	Yarıyıl	Süresi(T+U)	Kredisi	AKTS Kredisi
UTY415	ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ	7	3	3	7

DERS BİLGİLERİ
Dersin Öğretim Dili :	Türkçe
Dersin Düzeyi	LİSANS, TYY: + 6.Düzey, EQF-LLL: 6.Düzey, QF-EHEA: 1.Düzey
Dersin Türü	Zorunlu
Dersin Veriliş Şekli	-
Dersin Koordinatörü	Dr.Öğr.Üyesi PINAR BACAKSIZ SANLISOY
Dersi Veren Öğretim Üyesi/Öğretim Görevlisi
Ders Ön Koşulu	Yok

AMAÇ VE İÇERİK
Amaç:	Bu dersle, öğrencilerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini küreselleşme, uluslararası tüketici davranışı, insan kaynakları yönetimi, pazara giriş yöntemleri; bu yöntemlerin avantaj ve dezavantajları ve uluslararası pazarlara giriş engelleri gibi konuları öğrenmeleri amaçlanmaktadır.
İçerik:	Bu dersle; öğrencilerin, uluslararası pazarlara giriş ile ilgili temel kavramlar, uluslararası pazarlama araştırması, uluslararası pazarlamada ürün, fiyatlandırma, dağıtım ve tutundurma işlevleri, çok uluslu şirketlerin fonksiyonlarının kavranması hedeflenmektedir.

DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARI (Öğrenciler, bu dersi başarı ile tamamladıklarında aşağıda belirtilen bilgi, beceri ve/veya yetkinlikleri gösterirler.)
Uluslararası pazarlara giriş ile ilgili temel kavramları öğrenip yorumlar.
Uluslararası pazarlara girişi etkileyen çevresel faktörleri açıklar.
Uluslararası Pazar mikro ve makro çevresini ilişkilendirerek stratejiler kurar.
Uluslararası pazarlara giriş konusunda pazarlama karması ve stratejilerini analiz eder.
Uluslararası pazar araştırmasını uygular.
Uluslararası pazarlara girişte ticaret olgusunu ve uluslararası bütünleşmeleri analiz eder.

HAFTALIK DERS KONULARI VE ÖNGÖRÜLEN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI
Hafta	Ön Hazırlık	Konular	Yöntem
1	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamanın tanımı	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
2	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamayı etkileyen çevresel faktörler-ekonomik çevre	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
3	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlama araştırması ve süreci	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
4	Kitap Okuma	Uluslararası pazar seçimi ve pazara giriş Stratejileri	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
5	Kitap Okuma	Uluslararası ürün politikası, uluslararası pazarlamadaki alternatif ürün politikaları	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
6	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlarda dağıtım	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
7	Kitap Okuma	Uluslararası fiyatlandırma kararları ve uluslararası fiyatlandırmada kullanılan yöntemler	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
8	Kitap Okuma	Uluslararası ödemelerde kullanılan yöntemler	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
9	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamada tutundurma kararları: reklam ve kişisel satış	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
10	-	ARA SINAV	-
11	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlamada tutundurma kararları: halkla ilişkiler ve satış geliştirme	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
12	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlarda bütçeleme	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
13	Kitap Okuma	Uluslararası pazarlarda proforma finansal tabloları hazırlama	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
14	Kitap Okuma	Uluslararası fuar ve sergi organizasyonu	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
15	Kitap Okuma	Uluslararası fuar ve sergi organizasyonu	Sunu/Anlatım Soru Cevap Tartışma Yöntemi
16	-	FİNAL	-
17	-	FİNAL	-

KAYNAKLAR
Karafakioğlu M.,(2012), Uluslararası Pazarlama Yönetimi, 7. Baskı, Beta Yayınları,
Gegez E., Arslan M., Cengiz A., Uydacı M,(2003) Uluslararası Pazarlama Çevresi, Der Yayınları, İstanbul.
Tığlı M., Cengiz E. ,Gegez E. ,Pirtini S., (2005), Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejisi, Beta Yayınevi, İstanbul .
Hague P., Harrison M., Cupman J., Truman O., (2016), Market Research in Practice, An introduction to gaining greater market insight, 3rd. Edition, Kogan Page., USA

ÖLÇME VE DEĞERLENDİRME
Yarıyıl İçi Yapılan Çalışmaların Ölçme ve Değerlendirmesi	Etkinlik Sayısı	Katkı Yüzdesi	Açıklama	Sınav Yapılma Şekli

(0) Etkisiz	(1) En Düşük	(2) Düşük	(3) Orta	(4) İyi	(5) Çok İyi
0	1	2	3	4	5

BİLGİ
Kuramsal
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	İktisat, uluslararası ticaret ve lojistiğin temel kavramlarını, kuramlarını ve yaklaşımlarını yorumlar.				3
2	Alanıyla ilgili güncel bilgileri iktisat ve işletme kuramlarıyla ilişkilendirerek açıklar.				3

BİLGİ
Olgusal
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanıyla ilgili ekonomik ve finansal verileri analiz eder.				3
2	Alanındaki bilgi ve olguları sosyal bilimlerin sosyoloji, siyaset bilimi ve felsefe alanlarıyla ilişkilendirir.			2

BECERİLER
Bilişsel
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Uluslararası ticaret işlemlerinin altyapısını ve içeriğini hazırlar.					4
2	Alanındaki kuramsal bilgileri yeni stratejiler belirlemek için kullanır.						5

BECERİLER
Uygulamalı
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Gümrük mevzuatını ve kambiyo mevzuatını uygulayarak ithalat ve ihracat işlemlerini yürütür.				3
2	Alanında edindiği kuramsal ve uygulamalı bilgileri akademik ve profesyonel kariyerinde kullanır.						5

YETKİNLİKLER
Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Satış ve pazarlama hedeflerine ulaşmak üzere stratejiler geliştirir.						5
2	Yurtdışındaki müşterilerle sipariş, sevkiyat ve ödeme ile ilgili yazışmaları yürütür.				3

YETKİNLİKLER
Öğrenme Yetkinliği
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanıyla ilgili düzenlenen ulusal ve uluslararası fuarlara katılımı organize eder.					4
2	İthalat ve ihracat işlemlerinde kullanılan belgeleri hazırlar.				3
3	Yaşam boyu öğrenmeyi ilke olarak kabul ederek alanıyla ilgili gelişmeleri ve yenilikleri araştırır.						5

YETKİNLİKLER
İletişim ve Sosyal Yetkinlik
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanındaki paydaşlarıyla yeni fikirler meydana getirmek için işbirliği yapar.					4
2	Ekip üyesi olarak müşterilerin bulunmasından sipariş teslimine kadar tüm aşamaları yönetir.						5

YETKİNLİKLER
Alana Özgü Yetkinlik
	Program Yeterlilikleri/Çıktıları	Katkı Düzeyi
		0	1	2	3	4	5
1	Alanıyla ilgili bilgi ve becerilerini, hukuki, toplumsal ve etik sorumluluklarını da göz önünde tutarak uygular.			2

DERSİN İŞ YÜKÜ VE AKTS KREDİSİ
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri İş Yükü
Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri	Etkinlik(hafta sayısı)	Süresi(saat sayısı)	Toplam İş Yükü
Ders	14	3	42
Derse Ön Hazırlık ve Ders Sonrası Pekiştirme	13	2	26
Arazi Çalışması	0	0	0
Grup Çalışması / Ödevi	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Okuma	0	0	0
Ödev	0	0	0
Proje Hazırlama	0	0	0
Seminer	0	0	0
Staj	0	0	0
Teknik Gezi	0	0	0
Web Tab. Öğrenme	0	0	0
Uygulama	0	0	0
Yerinde Uygulama	0	0	0
Mesleki Faaliyet	0	0	0
Sosyal Faaliyet	0	0	0
Tez Hazırlama	0	0	0
Alan Çalışması	0	0	0
Rapor Yazma	0	0	0
Final Sınavı	1	1	1
Final Sınavı Hazırlığı	5	10	50
Ara Sınav	1	1	1
Ara Sınav Hazırlığı	7	9	63
Kısa Sınav	0	0	0
Kısa Sınav Hazırlığı	0	0	0
TOPLAM	41	0	183