MÜZAKERE TEKNİKLERİ DERS TANITIM VE UYGULAMA BİLGİLERİ
| Kodu |
Dersin Adı |
Yarıyıl |
Süresi(T+U) |
Kredisi |
AKTS Kredisi |
| ULT422 |
MÜZAKERE TEKNİKLERİ |
8 |
3 |
3 |
6 |
HAFTALIK DERS KONULARI VE ÖNGÖRÜLEN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI |
| Hafta |
Ön Hazırlık |
Konular |
Yöntem |
| 1 |
Kaynaklardan Çalışma |
İletişim kavramı, süreci, türleri |
Anlatım |
| 2 |
Kaynaklardan Çalışma |
Dinleme, konuşma |
Anlatım |
| 3 |
Kaynaklardan Çalışma |
İkna edici iletişim |
Anlatım |
| 4 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakereye giriş ve temel kavramlar |
Anlatım |
| 5 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakereci ve müzakerecilik türleri |
Anlatım |
| 6 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakerelerde amaçlar |
Anlatım |
| 7 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakere Süreci |
Anlatım |
| 8 |
- |
ARA SINAV |
- |
| 9 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakere biçimleri |
Anlatım |
| 10 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakere Stratejileri |
Anlatım |
| 11 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakere Stratejileri |
Anlatım |
| 12 |
Kaynaklardan Çalışma |
Başarılı müzakereci, kültür ve müzakere |
Anlatım |
| 13 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakere taktikleri |
Anlatım |
| 14 |
Kaynaklardan Çalışma |
Müzakere Taktikleri |
Anlatım |
| 15 |
Kaynaklardan Çalışma |
Uluslararası Müzakereler |
Anlatım |
| 16 |
- |
FİNAL |
- |
| 17 |
- |
FİNAL |
- |