| 1 |
Okuma ve kaynak tarama |
Ders Tanıtımı ve ders içerik aktarımı |
Anlatım
Soru Cevap |
| 2 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere, Müzakere süreci, Müzakereye ihtiyaç duyulmasının nedenleri
Müzakere sürecinin temel unsurları, Müzakere ve istişare, Müzakerenin önemi, Müzakerede karşılaşılan temel sorunlar |
Anlatım
Soru Cevap |
| 3 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere amaçları, Çatışan amaçları uyumlu hale getirme, Amaçların periyodik olarak değerlendirilmesi |
Anlatım
Soru Cevap |
| 4 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakereye katılanlar, Müzakereci, Müzakereci-karşı taraf ilişki, Müzakereci seçmen ilişkisi, Seçmenler arası faktörler, Üçüncü taraf faktörleri, Çevre Faktörleri |
Anlatım
Soru Cevap |
| 5 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakereye sürecinde dikkat edilmesi gereken hususlar, Etkili müzakerenin temel unsurları, Kişisel güvenliği sağlamak, Yapıcı fedakarlık |
Anlatım
Soru Cevap |
| 6 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakereye süreci, Müzakere aşamaları, 14 Planlama basamağının uygulanması |
Anlatım
Soru Cevap |
| 7 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere stratejileri: Rekabetçi, problem çözücü, uzlaşmacı, kaçınmacı ve fedakar stratejiler |
Anlatım
Soru Cevap |
| 8 |
- |
ARA SINAV |
- |
| 9 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere manevraları, temel 3 müzakere manevra kategorisi: güç arttıran, güç azaltan ve avantaj sağlayan manevralar |
Anlatım
Soru Cevap |
| 10 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere taktikleri: rasyonel, rasyonel olmayan ve genel müzakere taktikleri |
Anlatım
Soru Cevap |
| 11 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere becerileri, müzakere becerilerinin geliştirilmesi karşı tarafa ulaşmak |
Anlatım
Soru Cevap |
| 12 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere şekilleri, Mektupla müzakere, Telefonla müzakere, Müzakerede medya araçlarının kullanımı |
Anlatım
Soru Cevap |
| 13 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakere ortamları, Yönetsel müzakereleri etkilemek, Ticari müzakereleri etkilemek, Endüstriyel müzakereleri etkilemek |
Anlatım
Soru Cevap |
| 14 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakerede yasal faktörler, Anlaşmazlık çözüm yolları |
Anlatım
Soru Cevap |
| 15 |
Okuma ve kaynak tarama |
Müzakerelerde etik ikilemler, etik olmayan davranışın güdüleri, etik dışı taktiklerin seçilmesini etkileyen faktörler |
Anlatım
Soru Cevap |
| 16 |
- |
FİNAL |
- |
| 17 |
- |
FİNAL |
- |