| Kodu | Dersin Adı | Yarıyıl | Süresi(T+U) | Kredisi | AKTS Kredisi |
|---|---|---|---|---|---|
| UIT412 | MÜZAKERE STRATEJİLERİ VE TEKNİKLERİ | 8 | 3 | 3 | 7 |
DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARI (Öğrenciler, bu dersi başarı ile tamamladıklarında aşağıda belirtilen bilgi, beceri ve/veya yetkinlikleri gösterirler.) |
|---|
| Müzakere amaçlarını açıklar. |
| Farklı iletişim durumlarında karşılaşılan müzakere problemlerine ilişkin çözümler üretir. |
| Organizasyonun farklı seviyelerinde (bireysel, grup, firma) ve organizasyonlar arasında oluşacak çatışma ve problemleri etkin bir şekilde yönetir. |
| Müzakere planlama adımlarını etkin bir şekilde uygular. |
| Müzakere sırasında hangi durumlarda hangi stratejinin uygulanması gerektiğini analiz eder. |
| Etkili bir müzakerecinin sahip olması gereken özellikleri sınıflandırır. |